Categoria: Gestão e Negócios

Ao buscar as melhores estratégias para atingir o sucesso do negócio, os resultados são variados, ou seja, podemos citar gestão, marketing, BI, atendimento e outros fatores relacionados ao dia a dia da empresa. Porém, um conceito que ganha cada vez mais importância é o Product Market Fit. Você sabe o que é isso? Bom, ele […]

Você já pensou em implementar uma cultura de execução no seu negócio? Ela envolve definir como será o posicionamento do negócio, com seus valores, hábitos e crenças, pois é com base nisso que os colaboradores alinham a sua forma de trabalho e o comportamento no dia a dia da empresa. A verdade é que existem […]

O significado de marketing em uma busca livre na internet é estratégia empresarial de otimização de lucros por meio da adequação da produção e oferta de mercadorias ou serviços às necessidades e preferências dos consumidores — só aí já é possível perceber que investir em marketing colabora efetiva e progressivamente para a alavancagem das vendas! […]

O co-marketing ou marketing compartilhado é uma estratégia de união entre duas empresas, com o objetivo de criar e promover conteúdos relevantes capazes de gerar maior resultado para as duas partes, além de minimizar os custos e promover um reconhecimento mercadológico mais abrangente com BI. Que tal cogitar uma parceria como essa para 2020! Você […]

O forecast de vendas é uma prática importante que possibilita que à empresa prever de forma confiável qual será o faturamento de um determinado período, utilizando dados para gerar indicadores e promover a base de cálculos com números reais e possíveis!   Nenhuma empresa sobrevive sem dimensionar e prever resultados de performance, seja de gestão […]

O marketing é mais que a comunicação de uma empresa. Ele envolve todas as técnicas e ações de comunicação e BI, promoção, relacionamento e entrega de produtos e serviços. Essas soluções devem ter valor agregado para clientes, parceiros e outros interessados. Para colocar tudo em prática, é recomendável contar com um bom departamento de marketing, […]

O que motiva as pessoas? O que faz com que alguém decida que é o momento de fazer uma compra? Principalmente: o que faz com que seu público escolha a sua marca e não as outras? Todas essas respostas estão relacionadas ao comportamento e até à personalidade dos consumidores. Para desvendar ao menos uma parte, […]

Que tal conhecer um método que ajuda a medir qualidade e eficácia das televendas na sua empresa? Com boas ferramentas para gravar ligações de vendas isso é possível, já que contribui na melhoria do seu setor comercial. Graças à evolução da tecnologia e BI, hoje em dia, podemos fazer isso com facilidade e organizar esses […]

A transformação digital trouxe muitas facilidades para o dia a dia do consumidor. Além disso, ela permitiu que o marketing se reinventasse, criando estratégias mais personalizadas, escaláveis e que fortalecem o relacionamento com a marca. No mundo das vendas, isso não foi muito diferente e o inside sales é uma das principais provas de que […]

Conhecido também como Guru de gestão comercial estratégica ou Pai do Spin Selling, Neil Rackham é o criador do método SPIN, autor do consagrado livro: Alcançando excelência em Vendas SPIN Selling e fundador da Huthwaite, empresa de treinamento em vendas, eleita pela 5ª vez consecutiva uma das melhores empresas de treinamento de vendas do mundo […]